Abriendo las puertas a nuevos beneficios: Cómo gestionar los ingresos

FRANKFURT, Alemania, January 20, 2016 /PRNewswire/ --

Hoy, incluso la gestión de ingresos básica ha adquirido una gran importancia en la industria hotelera. Conocer el negocio, segmentarlo adecuadamente y, por tanto, prever la demanda con precisión conducirá a un precio óptimo y a más rentabilidad.

La fijación de precio a la mejor tasa disponible ha sido el centro de la gestión de ingresos tradicionales durante años, pero con la llegada de nuevos canales, se ha quedado anticuada. Hoy, la gestión de ingresos del hotel tiene que ser aún más dinámica y flexible en términos de estructura del precio. De hecho, un término más apropiado para la disciplina es Revenue Strategy, que permite a los hoteles una forma más sencilla de optimizar los ingresos y gestionar una distribución compleja, abarcando la integración de gestión de ingresos, análisis de datos, distribución, marketing digital, marketing de fidelidad, ventas, gestión de reputación y tecnología.

Un nuevo enfoque llamado Open Pricing hace posible poner precio a todos los tipos de habitación, canales y fechas independientemente para maximizar los ingresos sin tener que cerrar nada. En lugar de tarifas moviéndose en fila india con los mejores precios disponibles, los hoteles pueden fijar el precio de todas las habitaciones en todos los canales cada día basándose en la demanda real. Además, el incremento en la conducta de viaje online y el contenido generado por el usuario se han convertido en factores de decisiones para clientes y por tanto la correcta combinación de precio y reputación online se ha hecho crucial para los hoteles.

"Los hoteleros necesitan remodelar las estrategias de ingresos para alinear las ventas, marketing, gestión de ingresos y equipos operativos, mientras trabajan con la tecnología adecuada para aprovechar mejor sus productos y hacer de las estrategias Open Pricing una realidad", dijo Torsten Rolke, vicepresidente de Distribución Hotelera y Rendimientos Empresariales en Worldhotels. Patrick Bosworth, cofundador y consejero delegado de Duetto, añadió: "El ritmo de cambio en el mercado está acelerándose más rápido y las soluciones de estrategia de ingresos avanzadas aportan flexibilidad para optimizar totalmente los ingresos y gestionar la complejidad de la distribución. Los operadores inteligentes están adoptando, cada vez más y más rápidamente, dichas soluciones".

Para ir por delante, Worldhotels se asoció recientemente con Duetto, el líder, innovador y campeón de Open Pricing y el líder del mercado en tecnología de optimización de beneficios hoteleros. Mediante esta asociación global, Worldhotels está aportando nuevas perspectivas sobre el precio y la demanda a sus hoteles y permitiéndoles optimizar reservas y tomar mejores decisiones empresariales mixtas con datos superiores y accionables.

El futuro es ahora, para hoteles que desean maximizar los ingresos y optimizar el precio mediante tecnología visionaria e innovación.

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